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神钢空压机销售工程师需具备的基础技术素养
编辑:深圳市川崎社机械设备有限公司   发布时间:2017-06-21

    出售工程师怎么出售神钢空压机,这是许多初级出售人员既迷惑又感兴趣的疑问,这篇文章就有关应把握的技能疑问做扼要的论述,希望对咱们有用。

    出售工程师要了解空气紧缩机的根本原理,这个信任入职后公司都给过简略的介绍,就不再赘述了,仍有不了解的自个能够查阅书本。关于主机的杂乱技能也不需要把握,例如型线疑问,要讲理解决不是三两页能讲理解的,若想自个学习能够参阅有关书本。等把握了全体状况后,假如感兴趣可再深化了解型线、触摸线、走漏三角、4:5齿、4:6齿等等疑问。

    神钢空压机(下面均指螺杆空气紧缩机)粗粗去看,首要有三条主线:气路、油路和电路。咱们从这三个方面入手去了解,最终再归纳一下,有关空压机的构造根本上就理解了。

    气路

    下面完整地来讲一下整个流程,也许有些生产厂家偷工减料,没有有关部件,自个能够对照本公司的商品:

    过滤网(有的工业环境对比差,比方有腐蚀性气体,那么空压机的进气口就要被设置到无害洁净的当地去,一些用户公司会建设空气洁净室)——空气过滤器(有的制作商只要滤芯,没有总成)——进气阀——主机——单向阀(有的用机械阀,有的用电磁阀,还有的没有)——储气罐(竖直储气罐有隔板,卧式储气罐通常没有)——油气分离器(有旋装式和筒装式)——最小压力阀(实践是压力阀和单向阀的组合阀)——后冷却器——气水分离器(有制作商把气水分离器和梳水阀直接“省掉了”,问一下自个这会有啥影响)——出口阀。

    还有操控进气阀用的电磁阀,另外不一样制作商还有差异化的操控方法(通常都是国际品牌考究差异化,国产的东西同质化严重,比拼的不是质量,是成本和忽悠才干),这个在最终操控有些讲。

    以上是空气紧缩机气路的根本部件,中间衔接的管道不需详细论述,有些制作商为了“省料”,直接将空气滤芯简略地和进气阀直接衔接。这是一种十分低质的规划,关于出售人员来说,这是也许被对手进犯的当地之一。作为出售工程师有必要知道自个的商品,也要熟知对手的商品,这仅仅根本请求。只要在这个根底之上,才干做出有利于自个的出售战略,到达取长补短的意图。

    油路

    储气罐(光滑油被装在这儿,这是和其它机械设备不一样的当地,想一想为何这么规划)——温控阀(这个阀很重要,但有些制作商也把这个给“省”了,温控阀根据光滑油的温度决议它的流向。假如光滑油温度对比低,光滑油是不经过油冷却器的;假如光滑油温度中等,有有些光滑油经过油冷却器后和未经冷却的光滑油一起作用;假如光滑油温度对比高,就会全部经过油冷却器。想想看,假如没有这个部件,机器会出现啥疑问:啥状况下疑问不大,啥状况下疑问就大了?)——油过滤器——调压阀(这个绝大多数没有)——油冷却器——主机(喷油空压机和干式无油空压机在主机有些的流向是不一样的:关于齿轮传动的空压机,喷油空压机除了要光滑轴承和齿轮外,首要作用于紧缩腔体;关于干式无油空压机来说,除了光滑轴承和齿轮,还要经过主机壳内部的油套把螺杆紧缩发生的热量带走,有的制作商用的冷却水套)。

    还有一个小分支即是回油管,把油气分离器底槽中残留的光滑油及时排空。这个规划最佳的是SULLAIR,不只可视(对保护修理来说十分友爱),而且仍是双回路规划。还有一个规划对比好的是KOBELCO,他们在储气罐底部设置了吸铁石,这么一些十分细微的金属颗粒能够被吸附住,延长油过滤器的寿命。

    以上即是油路的根本构成,不一样制作商挑选的部件在原料和构造上会有不一样。比方油管,有的挑选高压油管(原料也有不一样的)、有的用铜管、有的用不锈钢。

    电路

    这儿有变频和工频之分,有的变频带工频操控,有的不带。有的变频选用变频电机,有的选用永磁电机。

    首先先讲一下一般工频操控方法,根本上380V电压电机都选用星三角操控方法(外表操控方法就不评论了,老设备上还有,现在根本都选用微机操控)。详细电路这儿不供给,咱们能够翻看自家的图纸或查看电工书本、网络材料等。咱们稍讲一下操控方法,这是有差异的,也是出售工程师能够好好和客户聊一聊的当地。

    下面首要讲中心操控方法,至于选用触摸屏仍是文本屏;中心操控芯片选用多少位单片机,仍是选用32位的STM32(根据ARM架构),或是根据其它高等级ARM架构的芯片等等。自个看自家的东西,然后再想想出售上的战略。

    有代表性的两种操控方法:开关式操控、容量可调操控方法。

    开关式操控方法,从字面就能够理解,简略讲即是开机后进气阀翻开,当压力传感器检查到管道压力到达设定的最高压力时,卸载电磁阀翻开,进气阀封闭;当压力降到设定的最小压力时,进气阀又翻开。假如压力始终维持在设定的最高压力,到设定的停机时间时,空压机就会停机。卸载状况时,电机是不断的,处于空转状况(这是对比耗能的,所以工程师们才想到进气容量调理、变紧缩段调理、变频调理等操控方法来节能,以及余热收回技能)。

    容量可调操控方法,即进气阀(有的用蝶阀,有的用提高阀)阀片(芯)可微调,不是开关阀那种只要开和关两种方位形式。也即是说,开关阀只要0和1两种状况,容量可调操控方法能够在0~1之间调停(实践运用中,只在挨近0时和挨近1时调理)。发动后,压力传感器连续检查管道压力,操控器接收到压力传感器的模拟信号将其转换成数字信号,当压力挨近设定的最高压力(即1时),操控器宣布数字信号,经数模转换器将数字信号转换成模拟信号,用以操控进气阀履行机构按规划好的份额封闭进气阀阀片(芯)。假如履行机构按程序履行到位,气压仍是继续增加,那么当到达设定的最高压力时,进气阀封闭,空压机就会卸载,进入到空载状况;当管道压力降到挨近最小压力(即0时),操控器就会请求进气阀片(芯)的履行机构按设定的份额翻开,假如即便进气阀处于有些翻开的状况,压力仍是继续下降,当压力到达最小值时,进气阀全开。以上这种操控方法是电控调理的,还有制作商选用机械调理的(分别选用两个调压阀)。

    容量可调操控方法,假如要发挥节能的作用,要害在选型。只要当挑选空压机(或空压机组合)很挨近实践用气需要时才干发挥出优势。

    另一类操控方法:变频调理和变紧缩段调理。

    变频调理,望文生义,即是经过变频器来操控电机,以完成恒压操控的意图,并将电流按份额下降到相应的水平,以到达节能的作用。尽管都是变频,但不一样的规划能够运用不一样功用的变频器(同类质量的变频器,功用越强报价越贵)。假如经过操控器(带PID功用)操控变频器以完成操控意图,那么关于变频器来说就能够不要PID功用,这么尽管增加了操控器程序的杂乱度,但能够有用下降成本;假如变频器带PID功用,则能够将压力传感器回传的模拟信号直接给变频器,让变频器来随压调理,这么就能够下降操控器的程序杂乱程度,功用上也会请求低一些。


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